師法小米 華為揮軍電商網

作者: 記者佘研寧╱綜合報導 | 中時電子報 – 2012年3月20日 上午5:30

工商時報【記者佘研寧╱綜合報導】

中國IT巨頭華為進入電商行業,華為電子商城(vmall.com)18日正式上線。此前曾宣布將大力發展電商的華為,沿襲小米手機的電子營銷模式,主要販賣手機、家庭終端、配件及行動寬頻。

據該電商網站顯示,手機銷售類別被排在第一順位,銷售華為Honor、Vision、Sonic等9款手機。其中,華為Honor白色版優惠價僅1,950元人民幣(下同),優惠高達500元之多,將提供100台供用戶搶購。

在配送方面,華為與順豐快遞合作,提供上門退換貨等服務;支付方式則採用線上支付與發票制度相結合的模式。分析人士認為,華為此舉為借鑒小米公司的網路銷售策略,但更吸取小米經驗教訓後的改良作為。

去年,華為終端全球銷售收入突破68億美元,年增率高達50%,手機出貨量近6,000萬部,其中智慧手機約占三分之一。但華為終端董事長余承東認為,華為終端的品牌還不夠強勢,當銷售量成長,銷售管道需鋪貨迅速,使品牌滲透越來越深入。

余承東透露,今年華為終端將著重在營運商、電子商務及社會管道,尤其加大電子商務的投入。華為電子商城將出售華為部分機型;另外,華為終端還將與京東、當當等電商合作,多方面在電商管道銷售華為終端產品。

華為終端現有65%的手機出貨量通過營運商訂制銷售,35%的出貨量通過零售網店等管道銷售。余承東稱,社會管道店面成本相對較高,通過電商管道成本相對低,亦能將更多利潤轉化為消費者利益。

2011年華為智慧手機發貨量超越2,000萬台,今年目標更將提高至5,000萬至6,000萬台。根據華為內部初步統計數據顯示,2011年華為將與全球之首愛立信的營收差距進一步縮小。隨銷售管道運作能力提升,將有助於推動華為終端銷量快速成長。

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