賈朝龍:華為不做價格殺手

作者: 記者林淑惠╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年3月22日 上午5:30

工商時報【記者林淑惠╱台北報導】

華為近年靠著價格優勢,在全球電信設備、手機及平板電腦等終端市場攻城掠地、收穫豐碩,尤其電信設備搶進全球前3大,威脅愛立信與諾基亞西門子;去年,華為宣布進軍雲端企業用戶市場,驚動全球產業界提早展開一場價格廝殺行動先搶市占,並防堵華為的價格戰威脅。

華為企業業務事業部全球副總裁賈朝龍昨(21)日來台時,強調華為進入全球企業市場,不做價格殺手(Price Killer),而是要透過與在地通路夥伴合作,拱大市占;他也首度透露,華為將在台灣設立HCDA、HCDE及HCDP等3項認證中心,積極在台培訓電信設備專業人才,頗有要與思科在台建立多年的CCIE認證中心互別苗頭味道。以下是聯訪賈朝龍摘要。

問:華為在台舉辦全球招商會,合作夥伴未來扮演角色?

答:這次至少50家通路商與會,包括上奇、群環及台灣IBM等,未來都會是華為在亞太通路市場的戰略合作夥伴。

問:華為在台如何深化合作夥伴關係?

答:華為將首度在台設立HCDA(Huawei Certified Datacom Associate,華為認證資料通信工程師)提供網路技能初級認證、及HCDE及HCDP更高階人才認證制度,而這部份就是深耕台灣積極做法。

問:華為會在台灣成立雲端數據中心(Data Center)嗎?

答:華為的雲端產品都以網路設備、平台及軟體解決方案等為主,目前並沒有在台成立雲端中心的規畫。

問:華為期許未來在全球企業用戶市場的市場地位為何?

答:希望成為4大廠之一。(主要競爭對手包括思科、Avaya、Polycom、HP等)。

問:對於華為,台廠未來扮演什麼角色?

答:台灣是華為的後盾,同時,華為未來大步擴張全球企業用戶市占版圖,台廠扮演後端供應鏈的角色,受惠也將愈來愈大。

問:市場一直將華為視為Price Killer,現在進入企業市場,業界認為華為將展開一場價格廝殺戰,您的看法?

答:華為不做Price Killer,我(華為)訂得甚至比某一家對手還要高,企業用戶市場不是靠價格來贏的,通路夥伴才是決勝關鍵。

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